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  近日，在亚马逊、沃尔玛等平台占据园林电器领域龙头地位的大卖企业格力博，传来重磅捷报：公司一举拿下美国家装零售巨头“A公司”6000万美元（约4.2亿元人民币）的超级大单，创下公司单笔合

  本次合作的核心突破，在于原有业务框架新增锂电户外动力设备供应，这不仅标志着格力博在营收的突破，更意味着中国跨境电子商务企业从“卖产品”向“输出技术方案”的转变，为行业全球化提供了参考样本。

  市场渠道方面，A公司作为世界500强靠前的企业，在北美有1700多家线下门店，线上平台也覆盖全美。双方新增的锂电户外动力设备合作，会让格力博搭建起“线验+线上购买”的全渠道模式。

  数据显示，合作后格力博在北美500强零售商的门店覆盖率将突破1.2万家，比之前提升超三成，为其自有品牌Greenworks攻占北美主流市场提供了决定性的渠道支点。

  此前Greenworks已经是亚马逊、沃尔玛等平台的“爆款品牌”，现在能进入北美主流线下零售体系，品牌影响力会从普通消费者向专业园林服务领域延伸。

  目前Greenworks在美国新能源园林机械市场排前三，多款产品在亚马逊长期霸榜“Best Seller”，这次渠道升级，会促进拉开它和二三线品牌的差距。

  2002年企业成立时，和很多中国跨境制造企业一样，靠给欧美品牌代工生存，在产业链里只赚生产环节的薄利。

  2012年的一个细节改变了方向：创始人陈寅洛在拉斯维加斯国际五金展上发现，自家代工的汽油割草机，品牌方贴标后卖499美元，而工厂只拿到49美元的FOB价，毛利率还不到10%。

  之后十年，格力博每年都把营收的7%以上投到研发，累计投入超20亿元。先后建起“新能源园林工具研究院”“电池系统安全实验室”等6个研发机构。截至目前，其累计获得国内外专利1200多项，其中发明专利占38%，形成了覆盖电池、电机、智能控制的核心技术壁垒。

  2018年推出的“60V锂电共享平台”，是格力博跨境业务的关键突破。这样的平台让一个电池包能通用在割草机、链锯、吹风机等30多款产品上，解决了商用园林服务里“一机一电、管理麻烦”的行业痛点。这个技术方案很快打开北美市场。

  2023年2月，格力博登陆深交所创业板上市，被称为创业板“新能源OPE第一股”，在长期资金市场获得先发优势。

  2019到2023年，公司海外营收年均增长42%，锂电产品占比从35%升到78%。格力博也从“替代汽油设备的厂商”，变成了“制定锂电行业标准的企业”。

  现在跨境电子商务竞争进入“精细化运营”阶段，格力博构建了“垂直一体化+全球化协同”的运营优势：

  # 制造端，格力博积极布局全球化生产网络，先后在越南和美国设立工厂，目前已形成中国、越南、美国三大制造基地协同发展的战略格局。其中，中国基地承担核心研发技术与前沿制造的重任，越南基地专注于规模化生产以提升产能，美国工厂则侧重于提供高的附加价值产品的本地化服务。

  # 供应链方面，格力博自己设计制造80%以上的核心零部件，像电池包、无刷电机、智能控制器这些核心部件都能自主生产。这不仅明显提升了生产效率，还确保了产品的一致性和高品质。

  线上覆盖了亚马逊、沃尔玛、Costco等全球顶级电子商务平台，2023年亚马逊渠道营收占比32%，其中交流电清洗机在美国Consumer Reports推荐榜单上连续三年排前三；

  值得一提的是，它采用“B端+C端”双轮驱动模式：既通过A公司、STIHL等B端客户扩大市场占有率，又靠自有品牌做C端消费市场。2023年B端和C端营收占比4:6，收入结构很稳健。

  产能方面，这次4.2亿订单里，20%的零部件要靠外部采购。作为战略支点的越南生产基地，虽具备成本优势，但也使其暴露在地理政治学和贸易政策的不确定性之下，供应链的稳定性面临考验，短期交付压力不小。

  技术迭代风险也在增加，美国竞争对手迪尔公司已宣布2026年要推出氢燃料园林设备，虽然现在锂电还是主流，但新赛道可能会改变行业竞争格局。

  汇率波动对利润的影响更直接。公司85%的收入来自海外，2024年人民币对美元升值2.3%，直接让净利润减少了1.84个百分点。

  格力博的跨境进阶，反映了中国制造出海的转型方向：从“拼价格”到“拼价值”，从“单一产品”到“系统方案”，从“依赖渠道”到“构建生态”。返回搜狐，查看更加多

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